Vous avez peut-être un boulot tranquille qui subvient à vos besoins, ou vous venez de terminer vos études, prêt(e) à vous jeter corps et âme dans le succès de votre future entreprise, ou encore vous êtes un(e) entrepreneur(se) aguerri(e) fier(e) de la réussite de votre entreprise.
Et pourtant, vous ne pouvez pas vous en empêcher, il y a toujours cette petite idée qui vous trotte dans la tête, cette volonté qui même chassée par votre pragmatisme revient au galop. Vous avez envie de créer quelque chose de nouveau, de frais, d’innovant. Vous souhaitez que cette fameuse petite idée se réalise et qu’elle devienne la création de votre vie.
Pour que cette idée se concrétise, il n’y a pas d’autre solution que de s’en charger. Il est évident vous êtes la seule personne capable de réaliser votre propre idée, à vous de prendre votre courage à deux mains, et de vous lancer dans cette aventure palpitante.
Mettez à l’épreuve la pertinence de votre idée !
Une bonne idée ne suffit pas pour créer un bon produit. Il faut que cette idée réponde à un vrai problème et que des personnes soient prêtes à vous payer pour résoudre ce problème.
Une idée qui ne répond pas à un problème est un loisir. Si votre idée est dans ce cas, il ne vous reste plus qu’à vous amuser à débourser toutes vos économies.
Un problème pour lequel personne n’est prêt à mettre la main au portefeuille pour le résoudre est, soit un problème que personne n’a, soit un problème que personne ne souhaite résoudre. Dans les deux cas, considérez que votre problème n’en est pas un et reportez-vous à mes précédentes affirmations.
Pour mieux identifier vos futurs client et imaginer leur psychologie et leurs besoins spécifique, il est intéressant d’établir des personas dès le début. Cela vous évitera de vous tromper de cible.
Gardez bien tête que vos clients sont les personnes qui vous paye pour un service rendu. Par exemple, dans le cadre de la création d’une solution qui propose un service gratuit qui se finance via les publicités, vos clients ne sont pas les utilisateurs de votre solution mais les annonceurs : car votre mission est de garantir une certain nombre internautes à ces derniers.
Si vous êtes encore là, c’est que vous considérez que votre idée répond à un vrai problème, le second aspect tout aussi important à prendre en compte c’est vous : vous êtes le porteur de projet, le chevalier qui mène votre cause à son apogée.
Les principaux ennemis de votre quête de réussite sont le manque de temps et le manque de motivation. Avant de partir tête baissée dans vos différentes missions, assurez-vous que vous avez du temps à consacrer à la réalisation de votre projet et que vous êtes prêt(e) à produire, pendant plusieurs mois, voire années, un investissement personnel important.
Trouvez vos compagnons
Vous avez une idée pertinente et vous êtes prêt à vous investir : parlez-en ! N’ayez crainte, personne ne vous volera votre idée. D’autres personnes l’ont certainement déjà eue avant vous et c’est plutôt une bonne chose d’ailleurs, car si vous êtes le premier à avoir votre idée c’est sûrement que vous l’avez eue trop tôt et que le marché n’est certainement pas assez mature pour l’accueillir.
Une idée ne vaut rien, ce qui a de la valeur c’est sa réalisation et sa commercialisation, alors parlez-en autour vous, validez que vous répondez bien à une clientèle. Vous trouverez peut-être votre premier client avant même d’avoir réalisé quoi que ce soit.
Il sera extrêmement difficile de réussir votre aventure seul(e). Pour maximiser vos chances de réussite, il est nécessaire de s’entourer des bonnes personnes et également de sélectionner le ou les bons partenaires.
Identifiez quelles sont vos aptitudes et vos forces et quels sont les besoins de votre projet, il apparaîtra comme une évidence les talents dont vous avez besoin. Si malgré tout, vous ne parvenez pas à trouver la ou les personnes correspondant à vos besoins, n’hésitez pas à vous diriger vers des professionnels dans le domaine attendu.
Une fois votre équipe réunie, il est essentiel de mettre en place une vision stratégique commune afin d’établir les rôles de chacun et que l’ensemble de l’équipe comprenne et soit en accord avec les actions à réaliser et les objectifs à atteindre.
Soyez réfléchi(e), n’avancez pas à l’aveugle
Analysez vos futurs concurrents, cherchez les aspects qui vont vous démarquer et essayez de privilégier une stratégie océan bleu. N’hésitez pas à vous inspirer de ce qui est fait ailleurs : il y a de très bonnes fonctionnalités qui n’attendent que vous pour être perfectionnées.
À partir de votre vision, il est important de placer le positionnement stratégique de votre projet par rapport à la concurrence et au problème que vous souhaitez résoudre.
Grâce à cette analyse, vous allez systématiquement émettre des hypothèses, plus rapidement qu’il en faut pour les tester, les consigner à un endroit peut-être une bonne solution pour éviter de passer à côté d’un aspect important de votre projet. Votre nouvelle mission va être d’élaborer des stratagèmes pour les valider le plus tôt possible.
Pas de panique, il est normal d’avoir de nouvelles hypothèses quand vous essayez d’en résoudre une, mais les nouvelles seront forcément plus précises que les précédentes.
Cultivez votre image, vendez votre idée
Votre prochaine mission est de communiquer. Communiquez sur votre projet, votre personne, votre équipe et votre idée. Faites parlez de vous, utilisez tous les leviers qui sont accessibles et gardez en tête que peu importe si on loue ou discrédite votre projet, le plus important c’est que l’on en parle. Votre objectif est qu’un maximum de personnes connaissent votre projet, rien de plus, rien de moins.
Pour accélérer et optimiser votre communication, vous allez avoir besoin d’outils.
Dans un premier temps, l’outil le plus important pour votre projet est son identité visuelle. Comme son nom l’indique, cette dernière définit le visuel de votre projet (logos, couleurs, typographies, …) permettant de vous identifier en un seul coup d’œil.
Dans un second temps, vous devez construire la passerelle entre vous et vos prospects : la Landing Page. Littéralement « la page d’atterrissage », elle est votre ultime point d’acquisition, celui sur lequel toutes les communications doivent rediriger les internautes. Son but est simple : collecter les contacts de vos futurs clients afin d’amorcer vos premières ventes.
Vos premières ventes, parlons-en ! À ce stade vous n’avez ni produit, ni même un visuel de ce que pourrait être votre produit, et pourtant c’est le moment de commencer à vendre. La toute première hypothèse sur laquelle se base toute votre aventure est que vous répondez à un vrai problème et que des gens sont prêts à payer pour résoudre ce problème, il est donc temps de la valider, cette hypothèse ! Armé(e) de votre idée et de l’identité visuelle de votre projet, vous devez vendre avec anticipation votre futur produit
Faites faux avant de le faire vraiment
Je vous l’accorde, vendre juste une idée n’est pas simple, même avec un visuel attractif. Pour ajouter du contenu à votre pitch, un outil existe : il s’agit du prototype ! Il ressemble à votre futur produit, mais n’en est que le visuel, se crée en quelques jours et ne coûte pas cher. Il contextualise vos dires et aide votre auditoire à se projeter dans votre future solution.
L’autre aspect intéressant du prototype, est qu’il va vous permettre de mettre en lumière la complexité de votre projet, car bien souvent, elle se cache dans les détails. Connaître ces points de friction au plus tôt va vous permettre d’avoir une longueur d’avance sur les problématiques futures et de pouvoir les anticiper par le design ou via un POC technique.
“POC”, un acronyme barbare qui signifie “Proof Of Concept” : littéralement “preuve du concept”. Il s’agit d’une petite mission qui permet de valider la faisabilité d’une fonctionnalité. Grâce à cette courte mission, vous pouvez être assuré(e) que votre solution est réalisable et vous permet d’avancer sereinement dans la suite des événements.
Créez un produit incomplet mais parfait
La suite logique après l’élaboration d’un prototype est la création de votre solution et vous pouvez être certain(e) d’une chose : votre produit ne ressemblera pas à ce que vous vous êtes imaginé. Il faut accepter ce constat et ne pas faire de plan sur la comète, avancer petit à petit par itération et commencer par la réalisation du MVP.
“Minimum Viable Product”, soit “Produit minimum viable”, il s’agit de la première version de votre futur produit. Minimum, car il faut aller vite au marché, vendre et avoir nos premiers retour client. Viable, car si votre produit ne l’est pas, personne ne voudra l’acheter, l’utiliser et vous n’aurez aucun retour.
Il est donc impératif d’établir ce MVP, équilibre entre légèreté et utilité. Pour ce faire, il faut sélectionner les fonctionnalités qui sont, soit indispensables au produit (sans elles, la solution ne fonctionne pas), soit l’essence même de votre projet (sans elles, le produit n’a plus de sens, on les nomme les “killers features”).
Il y a une règle qu’il faut respecter à la lettre : un MVP est un produit parfait auquel il manque des fonctionnalités et non un produit complet mais bâclé. Faites quelque chose d’incomplet mais sublime. N’oubliez pas qu’à l’issue de cette étape vous allez avoir la première version de votre solution, faites attention au moindre détail !
L’aventure commence maintenant !
Félicitations, à ce stade vous avez concrétisé votre idée en produit, initié une communication viable et dans le meilleur des cas, amorcé la commercialisation auprès de vos premiers clients. Vous lancez la première version de votre application en grande pompe et attendez avec impatience le retour des premiers utilisateurs : vous avez concrétiser votre idée en un produit qui répond à un besoin et un marché. Ce n’est que le début, certes, mais à ce stade, il ne vous reste plus qu’à recueillir les retours, adapter votre solution, trouver de nouveaux client et profiter, car ça va être les plus belles années de votre projet.
